"ORBITA MINORISTA"

      No hay duda, que una buena estrategia económica hace alcanzar el éxito.  Y éste es el caso del Banco Interbank. Hoy en día, esta asociación, ha logrado alcanzar grandes puestos en la economía peruana.   Ha utilizado estrategias coherentes, precisas y adecuadas a la situación peruana actual para lograr obtener grandes ganancias y ubicarse en los primeros puestos del comercio minorista y la banca personal.

      Como se ha dicho, hay que ser perseverantes  y saber exactamente a dónde se quiere llegar, es la clave para el éxito.

      Y lo que ha hecho Interbank es comprar compañías como “Inkafarma” y  “Bembos”, muy concurrentes en la población de clase media y por su gran crecimiento de demanda, estrategia con la que ha logrado duplicar valores patrimoniales del 2009 al 2010. Y todo esto viene respaldado por el sistema económico holding, que como sabemos funciona como una compañía que controla a otras a través de acciones totales o parciales. Así, el IFH R-Holding Corp. Creada en diciembre del 2010 para mejorar la estructura del negocio minorista al interior del grupo, ha pasado de representar un tercio del valor patrimonial del Intergroup Financial Services Corp. (que incluye al banco interbank, la aseguradora Interseguro y la desarrolladora de centros comerciales Real Plaza.) a superar la mitad de la cotización.

       Pero no hay que olvidar, que  generar un valor a futuro conlleva un riesgo, ya que se tiene que apostar por la compañía del crecimiento del Perú y rechazando con cautela la idea de una recesión mundial.

       Otro aspecto muy importante en la estrategia de Interbank para lograr su progreso es la aplicación, y la difusión de sus tarjetas de crédito. Para ello, ha comprado supermercados como Santa Isabel, lo cual le ha rendido grandes frutos.  Ha logrado incluso superar el número de tarjetas distribuidas por el BCP y muy cercano del número de distribuciones del Banco Ripley. Todo esto, gracias a su plataforma financiera y de retroalimentación que tiene Interbank, como son farmacias, cines, supermercados, tiendas por departamentos, inmobiliarios, etc. Por ello, es que Interbank tiene más información sobre sus clientes que Scotiabank, BCP y BBVA. Lo que le permite tener más innovaciones y desarrollar productos que satisfacen directamente las necesidades, como son el horario de atención, los cajeros que dan monedas, apuntando todo a la clase media emergente.  

      Los sectores emergentes son el público al que apunta todo el holding. Y es con Interbank con la que se está apostando por este público, ya que como anteriormente se mencionó, un objetivo a futuro, conlleva un riesgo.

       Es por todo ello, que creo que ejemplos como Interbank son los que guían a la población a mirar a un futuro que se puede lograr y no solo soñar o planificar. Tener buenas estrategias, apostar  por el éxito  con inteligencia y no con la suerte, son las claves del éxito y progreso. No conformarse con lo que se tiene, sino surgir de lo desconocido a estar entre los mejores, como lo ha logrado Interbank, logró ser el líder y primer lugar de lo que hoy se conoce como la órbita de la economía minorista.

Comentario de revista DIA1 publicacion del 21 de marzo del 2010. Semana 1